揭示香奈儿神秘的销售业绩和商业规划

编辑: 发布时间: 2013-09-27    来源: TARGET致品网
  导读: 据报道,香奈儿老板净资产日前被最新公布,是3月份福布斯公布的两倍多,投行主席更指香奈儿市值处于业内最顶端地位,一年内上涨如此快,抛开计算方法不同之类的说法,香奈儿神秘的商业规划让人好奇。

  据报道,香奈儿老板净资产日前被最新公布,是3月份福布斯公布的两倍多,投行主席更指香奈儿市值处于业内最顶端地位,一年内上涨如此快,抛开计算方法不同之类的说法,香奈儿神秘的商业规划让人好奇。

揭示香奈儿神秘的销售业绩和商业规划

电影《时尚先锋香奈儿》的剧照

  根据日前公布的估值,香奈儿的老板阿兰•维德摩尔(Alain Wertheimer)和热拉尔•维德摩尔(Gerard Wertheimer)的净资产达到了192亿美元,是福布斯估值的两倍多。此前,在福布斯3月公布全球富豪榜上,两兄弟以80亿美元的净资产排在全球145位,名列法国第五大富豪。而投资银行Financo LLC创始人兼主席Gilbert Harrison更指出奢侈品集团市值普遍是年收入的三四倍,因此香奈儿市值轻易达到20亿美元,处于业内最顶端的地位。

  据最新业绩报告显示Chanel International BV 2011年的总收入为59亿美元,同比增长26%,EBITDA息税折旧摊销前利润达14亿美元。根据香奈儿同行五家上市公司欧莱雅、雅诗兰黛、普拉达、酩悦•轩尼诗-路易•威登集团及开云集团的企业价值占总销售的比例、企业价值与EBITDA的比率和市盈率三项数值,估算出Chanel SA的市值为185亿美元。

揭示香奈儿神秘的销售业绩和商业规划

低调的老板从不抢设计师风头

  低调的老板从不抢设计师风头

  阿兰•维德摩尔和热拉尔•维德摩尔的祖父当时与香奈儿女士合伙创立了香奈尔香水企业,后从她手中完全买下了香奈儿品牌。但是,有业内人士称,维德摩尔兄弟俩为人极其低调,基本不接受采访,也由于这两个老板太低调,媒体上基本上没有他们的新闻和信息。

  64岁的阿兰•维德摩尔是香奈儿董事会主席,现居美国纽约,而定居于瑞士日内瓦的热拉尔•维德摩尔现年61岁,是香奈儿手表部门主席,他们两人各持有集团一半的股权。作为家族企业和私人企业的掌舵人,两兄弟对香奈儿的财务状况及他们的私人生活都保持家族传统:低调,虽然会参加香奈儿的时装秀,但人们难以捕捉他们的身影,因为他们隐身在四五排,秀后以最快速度消失于人群中,而且几乎从不接受媒体访问,以免抢走香奈儿和设计师Karl Lagerfeld的风采。

  也许也是这种低调不抢风头的做法赢得了众多“实力干将”的加盟,避免因频繁换人而引起不稳定的设计风格。

  相比时装,他们似乎对葡萄酒庄以及赛马更兴趣。据悉,兄弟俩在法国拥有不少葡萄酒庄,比如:玛尔戈红的Rauzan-Segla和圣埃米里奥地区的Château Canon。他们还拥有金刚威等冠军马,这是历史上唯一赢得三次育马者杯——英里赛的赛马。1993年,他们的赛马“科塔珊”曾赢得“美国年度马王”的称号,这是赛马运动的一项最高荣誉。另据报道,阿兰还爱好收藏古董。

揭示香奈儿神秘的销售业绩和商业规划

香奈儿广告

  神秘的商业规划

  作为与路易威登、古驰等齐名的奢侈品牌,香奈儿因为依然保持家族控股,并且未公开上市,其销售业绩和商业规划一直都显得很神秘。

  虽然具体操作没有公开,不过,在业内看来,香奈儿作为奢侈品,其成功在于近百年的专注、坚持。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦,客户集中,在营销方面,香奈儿就更侧重引领时尚,借助时尚引领消费人群口碑。

  从1971年可可•香奈儿去世到20世纪80年代初,香奈儿品牌的主设计师几经更换,但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔•拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师,情况才得以改变。一直到现在,虽然香奈儿创新作品不断,但大体风格不变,可以说品牌依旧坚持传统,黑色的2.55经典链条包多年来一直被消费者喜欢,热卖爆款地位不变。

  可见,香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者,而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌,虽然在中国业务增长很快,但是由于营销定向、营销方式的原因,变成了“拥有XX品牌等于拥有财富、有面子”,受到高收入人群的追捧,虽然满足了一部分消费者的炫富需求,但品牌内涵被忽略了。香奈儿在这点上很聪明,过了近百年的时间,它依旧是神秘和遵循传统的,没有跟风奢侈品牌的“去LOGO”活动,历史才是最佳卖点,它深喑此道。

  本文标签: 业界动态  香奈儿  神秘  销售  业绩  商业  规划 
分享本文到:
  
 您可能还有兴趣的内容:
马思纯身着香奈儿单品出席《盗墓笔记》发布会
[时装搭配]
马思纯身着香奈儿单品出席《盗墓..
发布时间: 2013-09-27
马思纯身着香奈儿单品出席《盗墓笔记》发布会
[时装搭配]
马思纯身着香奈儿单品出席《盗墓..
发布时间: 2013-09-27
超模刘雯佩戴香奈儿Coco Crush珠宝最新街拍
[解读]
超模刘雯佩戴香奈儿Coco Crush珠..
发布时间: 2013-09-27
香奈儿臻品珠宝LES BLES DE CHANEL系列
[新品]
香奈儿臻品珠宝LES BLES DE CHAN..
发布时间: 2013-09-27
发评论到新浪微博

还可以输入140




   相关资讯

TARGET杂志 iPad版








































T-Club







新浪时尚  VOGUE时尚网  腾讯女性  瑞丽网  网易女人  ELLE中文网  爱丽网  Neeu优网  时尚家居  芭莎珠宝  搜狐奢侈品  Onlylady女人志  爱卡汽车
腕表之家  嘉人网  悦己女性网  GRAZIA中文网  爱美网  GQ男士网  中奢网  雅昌艺术网  和讯 - 奢侈品  MSN奢侈品  新旅行  时尚网  YOKA拜金城
中青网时尚  北方网时尚呼吸  55BBS - 购物  画报  化妆品   中华网 - 品味  大旗美容  环球奢华  男人志  美食美刻  LADYMAX时尚网  TOPMEN男装网  薄荷女人网
美丽婚嫁网  美食美酒网  风尚中国网  Hers女性网  英艺在线  361女性网  尚趣网  EASTART  手表折扣网  国际服饰网  YHOUSE悦会  品潮网  BOMODA摩登系
FASHIONDES时尚要闻  优坊网  龙兮奢侈品网  观潮网  太平洋乐活  中国网服饰频道  艺术圈  时尚网站  时尚中国网  媲美网  YOHO.CN  闺蜜网  FI中文网
StyleTV中文网  空白杂志  汤森路透  中国品牌服装网  LPS国际高端房产盛会  FACE妆点网  牛男网  OK!精彩  腕表时代  ZAKER  风尚网  昕薇网  奢侈品
世界名牌  寺库奢侈品  珠宝尚  红酒世界网  珠宝之家  大风网  时尚微杂志  艺文中国  第一女人网  奇客时尚网  BAOTIME宝奢网  第五大道奢侈品网  尚流TATLER
东方艺品  中国(深圳)国际游艇展  华尔街见闻  海报时尚网  上海潜水展  台湾黄页  GEO视界  WindowsWear  LC风格网  女性网址大全  迈点网  胡润百富  ZOL手机应用

   |      |      |      |      |      |      |