中国城市奢侈品发展指数 二线城市激烈竞争

编辑: 发布时间: 2013-08-23    来源: TARGET致品网
  导读: 为了深入了解国际奢侈品牌销售网络下沉现状,以及中国各主要城市发展奢侈品产业的市场环境,中国某知名研究院抽样调查了42家国际奢侈品牌,涉及时尚(包括服装服饰箱包)、珠宝、腕表、游艇以及豪车5大领域,并综合主要城市的经济总量、消费总量、财富人群量等主要数据建模,首次推出中国城市奢侈品发展指数,为品牌决策以及当地城市发展提供参考。

中国城市奢侈品发展指数 二线城市激烈竞争

国际奢侈品牌中国门店省区分布密度地图

  国际奢侈品牌中国门店现状

  为了深入了解国际奢侈品牌销售网络下沉现状,以及中国各主要城市发展奢侈品产业的市场环境,中国某知名研究院抽样调查了42家国际奢侈品牌,涉及时尚(包括服装服饰箱包)、珠宝、腕表、游艇以及豪车5大领域,并综合主要城市的经济总量、消费总量、财富人群量等主要数据建模,首次推出中国城市奢侈品发展指数,为品牌决策以及当地城市发展提供参考。

中国城市奢侈品发展指数 二线城市激烈竞争

中国奢侈品城市发展指数/中国大陆城市消费活跃度排名

  大部分城市奢侈品牌的门店终端饱和度低,拥有巨大发展空间和潜力

  据调研分析,中国大陆的大部分城市奢侈品牌的门店终端饱和度很低。顶级奢侈品牌在中国开店仍处于起步与快速发展阶段,拥有巨大发展空间和潜力,特别是三线与四线城市,很多市场还处于空白状态。

  国际奢侈品牌进入中国大陆市场时首选京沪

  首先进入北京和上海这两个经济最发达、消费能力也最强的一线城市,几乎是所有奢侈品牌的一致选择,而这主要基于几个原因 :

  1.品牌环境好,容易建立品牌。一线城市毕竟对二三线城市具有一定的示范作用,站稳一线城市,对奢侈品牌至关重要。此外,一线城市的奢侈品牌比较集中,媒体资源也为新进入中国市场的奢侈品牌的市场推广提供了便利。

  2.一线城市富豪比较集中,消费能力强,同时,二三线城市富豪有到一线城市购物的习惯。当然,有些二三线城市富豪虽然企业在二三线城市,但是却生活在一线城市。

  3.一线城市经营环境比较规范,商业配套比较齐全。初进中国,很多品牌都希望选择一个比较规范的商业环境,拥有良好的政策和法律保障,而一线城市更好地满足了这一点。同时,一线城市商业比较发达,方便奢侈品品牌寻找门店,避免了因为门店位置等原因给品牌带来的尴尬。

  一线格局已定,二线城市激烈竞争,三线城市逐步发展,四线城市规划并试水

  尽管从总体来看,各大奢侈品牌目前处于抢滩二线城市阶段。通过对取样品牌的门店开设现状分析可以看出,东部沿海仍然是奢侈品消费的主要市场,特别是经济发达的长三角珠三角和京津唐地区。需要重点提到的是辽宁省,其拥有被调研品牌中除北京和上海外最多的门店数量,甚至超过广东、浙江和江苏,可见辽宁省是奢侈品销售最发达的二线省区。这主要源于北方消费者的攀比心态和礼品消费,是当之无愧的中国奢侈品消费第三大区域。江苏省与浙江省是仅次于辽宁省的奢侈品消费的强劲地区,表现最突出的是杭州。杭州与成都分别是中国奢侈品消费的第四城和第五城。

  随着奢侈品牌从一线城市向二线城市直至三线与四线城市扩张,二三线城市已经成为奢侈品销售额的主要来源,同时奢侈品牌逐步将市场推广预算用到二三线城市,也确实获得了高于一线城市的投入产出比。在未来的3-5年,奢侈品牌在二三线城市的竞争将趋于白热化,而一线城市将进入品牌维护阶段。

  奢侈品牌开店具有一定的集群性,标志性品牌具有风向标作用

  据观察,奢侈品牌在中国开店的区位选择具有明显的集群效应,当一个标志性奢侈品牌在当地开店时,其他的奢侈品牌则往往会跟风而动,缺乏自己的判断能力,出现了品牌开店扎堆儿但是当地奢侈品消费力不匹配的现象。

  奢侈品门店在各城市的开设数量与当地的商业地产的发展状况息息相关

  其实,奢侈品牌在进行店面选址时,还需要关注当地商业地产的发展状况。例如,很多奢侈品牌非常看好中原市场,其中郑州是最受关注的城市,但由于当地商业地产环境较差,所以奢侈品牌在当地的开店数量较少。

  奢侈品牌二三线城市的开店目的一是满足当地消费,二是进行品牌展示与增强当地的客户服务能力

  一般认为,奢侈品牌在二三线城市开店的主要动力是不断下沉销售终端,根据调研却发现,奢侈品门店不仅承担流通的作用,同时品牌宣传与客户服务的作用更加明显。也就是说,奢侈品牌在二三线城市同时实现的是服务终端的下沉,这就对奢侈品牌的当地服务能力提出了挑战。

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